中國(guó)市場(chǎng)急變，全球表業(yè)風(fēng)云涌動(dòng)。

消費(fèi)升級(jí)新機(jī)遇，國(guó)產(chǎn)品牌在崛起。

通過(guò)品牌重建，國(guó)產(chǎn)代表品牌格雅正抓住這難得的機(jī)遇，逆流而上。

近日，如期而來(lái)的鐘表零售商展會(huì)使上海街頭沸騰起來(lái)，雖然與巴塞爾鐘表展的喧囂相比，這個(gè)由中商企協(xié)鐘表商管委會(huì)舉辦的會(huì)展在規(guī)模上較為遜色，但卻并不影響各大知名品牌間的爭(zhēng)風(fēng)吃醋，它們個(gè)個(gè)拿出新一季主推表款，或是宣揚(yáng)那買(mǎi)得起的奢侈感，或是炫耀高科技與時(shí)尚的相得益彰。

與周?chē)切﹪?guó)際名牌相比，格雅的出現(xiàn)顯得既突兀又順理成章：它是少數(shù)幾個(gè)參展的國(guó)產(chǎn)手表品牌之一，身上烙著鮮明而少見(jiàn)的“中國(guó)元素”;但它又具有毫不遜色于國(guó)際品牌的外表和品質(zhì)，它是如此儒雅、知性、時(shí)尚，無(wú)論是中產(chǎn)階貨還是金領(lǐng)白領(lǐng)，珍珠貝母底盤(pán)、人工鑲石的表圈等設(shè)計(jì)，完全可以說(shuō)是“拿得出手，戴得出去。”

“在這個(gè)難得的市場(chǎng)變陣期中，我們正牢牢抓住國(guó)產(chǎn)品牌的上位契機(jī)。”對(duì)于格雅在此次表展中的優(yōu)秀表現(xiàn)，格雅高層如此評(píng)價(jià)。而此時(shí)也恰逢格雅成立20周年，“格雅的愿景是成為以創(chuàng)新和務(wù)實(shí)而贏得市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)名牌，我們已經(jīng)啟動(dòng)品牌建設(shè)戰(zhàn)略，重做品牌定位，加強(qiáng)品牌傳播。”在格雅2014年新品發(fā)布會(huì)上，2014年手表新款--“戀香”隆重登場(chǎng)，格雅表業(yè)還發(fā)布了公司未來(lái)的品牌戰(zhàn)略。

國(guó)產(chǎn)品牌手表越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài)

據(jù)一份手表行業(yè)市場(chǎng)報(bào)告，2012年，瑞士奢侈手表品牌在中國(guó)市場(chǎng)遇冷，中國(guó)大陸瑞士鐘表進(jìn)口額同比減少了18.7%，進(jìn)口高端品牌手表銷(xiāo)量更是大幅“被下降”30%以上。在中國(guó)的奢侈品之都上海，很多外國(guó)手表經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始降價(jià)銷(xiāo)售，多個(gè)手表專(zhuān)賣(mài)店人去樓空。

當(dāng)然，這并不意味著中國(guó)手表消費(fèi)市場(chǎng)在萎縮。據(jù)預(yù)測(cè)，這個(gè)市場(chǎng)的容量大約在300億~400億元左右，其中，高檔手表的市場(chǎng)份額大約占70億~100億元。有數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)人平均戴表率為25%，較發(fā)達(dá)國(guó)家約為18%，而中國(guó)人均戴表率僅為5%。可以說(shuō)，中國(guó)高檔手表市場(chǎng)的前景仍然十分樂(lè)觀(guān)。

事實(shí)上，數(shù)字更替的背后，是消費(fèi)趨勢(shì)的變化--經(jīng)濟(jì)下滑與“三公限制”為高端進(jìn)口手表蒙上了陰影，成就了國(guó)產(chǎn)品牌的崛起。面對(duì)這種機(jī)會(huì)，在行內(nèi)里已經(jīng)成功運(yùn)營(yíng)20年見(jiàn)證手表市場(chǎng)風(fēng)云起伏的格雅高層表示，“我們已經(jīng)在競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)雅轉(zhuǎn)身，可以從容迎接更好的市場(chǎng)機(jī)遇。”

格雅品牌創(chuàng)立于上世紀(jì)90年代，當(dāng)時(shí)整個(gè)中國(guó)手表產(chǎn)業(yè)都陷入一種窘態(tài)：石英表淘汰了機(jī)械表，進(jìn)口品牌“大軍壓境”，所有產(chǎn)品不得不降價(jià)而淪為低檔品;改制雖然自由了體制，卻扔掉了歷史文化和品牌，為了維持經(jīng)營(yíng)，不少?lài)?guó)有手表企業(yè)轉(zhuǎn)型為以貼牌、組裝、生產(chǎn)零配件為主，利潤(rùn)微薄。此時(shí)，格雅手表從溫州起步，賣(mài)出了第一批國(guó)產(chǎn)品牌手表。格雅，寓意“格調(diào)生活，儒雅風(fēng)范”，可以說(shuō)，格雅從誕生之初，就站在一個(gè)較高的定位起點(diǎn)，倡導(dǎo)一種新的生活方式和生活態(tài)度，正如一些國(guó)外大牌已經(jīng)做過(guò)的道路一樣，志在走出一條務(wù)實(shí)的民營(yíng)手表企業(yè)成長(zhǎng)路徑。

這是又一個(gè)試圖挑戰(zhàn)巨人歌利亞的大衛(wèi)。在短短幾年間，憑借溫州人特有的鉆研精神，格雅人很快掌握了鐘表品牌建立的關(guān)鍵--產(chǎn)品研發(fā)和專(zhuān)業(yè)裝配。一方面不斷提升人才質(zhì)量，一方面不斷擴(kuò)大商業(yè)版圖，出口海外市場(chǎng)。到2008年，格雅已經(jīng)成為廣東省著名商標(biāo)，并受邀參加全球鐘表業(yè)“奧斯卡”--巴塞爾國(guó)際鐘表展。

在成績(jī)面前，格雅高層并不滿(mǎn)足。在國(guó)產(chǎn)手表廠(chǎng)商與洋品牌同臺(tái)共舞中，格雅高層敏銳地觀(guān)察到中國(guó)手表業(yè)存在的問(wèn)題，提醒公司員工要居安思危。“一是機(jī)芯，雖然近幾十年有很大進(jìn)步，但國(guó)產(chǎn)與外國(guó)大牌仍有相當(dāng)大的差距。目前，國(guó)產(chǎn)手表的在核心技術(shù)上必須重視技術(shù)積累和創(chuàng)新。”格雅高層說(shuō)，當(dāng)然，要解決這個(gè)問(wèn)題，企業(yè)的努力是一方面，同時(shí)，在國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的政策背景下，政府支持，政策配套也非常的重要，整合全行業(yè)的資源，才能改變機(jī)芯靠進(jìn)口的局面。

格雅更為擔(dān)心的是另一個(gè)問(wèn)題：同質(zhì)化。國(guó)際大牌的定位各有側(cè)重，比如瑞士表賣(mài)文化、賣(mài)悠久的歷史沉淀;日本表賣(mài)技術(shù)，高科技手表不斷翻新;但中國(guó)表有什么特色?產(chǎn)品同質(zhì)化、銷(xiāo)售渠道同質(zhì)化、品牌形象同質(zhì)化，這是國(guó)產(chǎn)表的共同缺點(diǎn)，同質(zhì)化導(dǎo)致它們只能賣(mài)材質(zhì)、拼價(jià)格、搶渠道，陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)。

“在新的市場(chǎng)環(huán)境下，手表品牌商就該去關(guān)注消費(fèi)者對(duì)手表產(chǎn)品品質(zhì)與文化內(nèi)涵的訴求，轉(zhuǎn)變制表理念、經(jīng)營(yíng)思路和盈利模式，以適應(yīng)消費(fèi)者的心理需求。”格雅高層說(shuō)，他們希望憑借中國(guó)企業(yè)家特有的奮斗精神，沖出瑞士與日本手表業(yè)的夾擊，站上世界名表殿堂。

2012年，格雅表業(yè)對(duì)自身品牌重新進(jìn)行了梳理和定位，以求找到最精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)群，挖掘獨(dú)有的品牌特色。

針對(duì)中高檔表的消費(fèi)特色，格雅將目標(biāo)客戶(hù)定位于知性群體，并創(chuàng)造出知性、儒雅、溫和的品牌個(gè)性，百搭、精致、舒適是其產(chǎn)品的主要訴求。為了順應(yīng)這部分人群正裝休閑化的時(shí)尚潮流，格雅創(chuàng)造性地開(kāi)創(chuàng)“正裝休閑表”的產(chǎn)品品類(lèi)，結(jié)合品牌代言人劉愷威的影視形象，演繹格雅“儒雅型格、藏智于心”的品牌故事。“正裝休閑表”結(jié)合職業(yè)與休閑定位概念，不僅完美演繹時(shí)下現(xiàn)代人追求時(shí)尚著裝的品味和配飾，同時(shí)注重滿(mǎn)足他們佩戴腕表的樂(lè)趣。

找到定位之后，就要充實(shí)這個(gè)品牌。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家常常說(shuō)，品牌蘊(yùn)含在4P之中，其中產(chǎn)品(Product)是首要元素。格雅高層也認(rèn)為，品質(zhì)是生命，好的品質(zhì)才能造就一個(gè)好的品牌，“我們中國(guó)不缺技術(shù)，也不缺人才，我們要改變部分國(guó)人對(duì)國(guó)產(chǎn)表技術(shù)落后、工藝粗糙的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)。”他希望通過(guò)格雅讓國(guó)人知道，國(guó)產(chǎn)手表不僅是品質(zhì)的代表，更是一種具有中國(guó)特色的鐘表品牌。

格雅不斷提升質(zhì)量，它的研發(fā)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也在不斷加大。公司要求每款產(chǎn)品都必須擁有設(shè)計(jì)理念，有故事，有寓意，還必須要針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者、把握目標(biāo)消費(fèi)者的心理。格雅的創(chuàng)意還表現(xiàn)在對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的引用，比如嘗試性推出“梅蘭竹菊”系列、“臉譜”系列表，它們擁有外國(guó)大品牌難以企及的中國(guó)風(fēng)情。

目前，格雅表業(yè)年產(chǎn)值近7億元，在國(guó)內(nèi)擁有1600家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。但格雅高層并不滿(mǎn)足，他們認(rèn)為只要借助好的渠道，格雅還能更快增長(zhǎng)，這渠道即是電子商務(wù)。早在 2011年5月，格雅就已經(jīng)在淘寶、京東等電子商城上線(xiàn)，“電商銷(xiāo)售的增長(zhǎng)速度非常快，有些產(chǎn)品的銷(xiāo)售增幅簡(jiǎn)直出人意料。”格雅高層說(shuō)。由于積極尋找更多的接觸點(diǎn)接近客戶(hù)，同時(shí)注重品牌策劃包裝等，格雅的網(wǎng)上銷(xiāo)售引人注目，比如在今年不久前的“雙11”電商大戰(zhàn)中，格雅手表通過(guò)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售表現(xiàn)突出。格雅表業(yè)電商負(fù)責(zé)人表示，今年“雙11”期間，格雅銷(xiāo)量增長(zhǎng)超過(guò)100%，后發(fā)優(yōu)勢(shì)十分明顯。據(jù)格雅電商負(fù)責(zé)人介紹，格雅在天貓、京東等主流平臺(tái)都已經(jīng)打開(kāi)電商通道，明年電商還要進(jìn)一步擴(kuò)張，銷(xiāo)售額要達(dá)到5000萬(wàn)。去年電商銷(xiāo)售額占公司總比是5%，明年目標(biāo)是占12%。”

當(dāng)眾多中國(guó)鐘表企業(yè)仍滿(mǎn)足于做代工，在同質(zhì)化產(chǎn)品、同質(zhì)化渠道中疲于應(yīng)付價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，格雅始終仰望星空，一手連著傳統(tǒng)，一手指向未來(lái)。