百度19億美金收購91無線之后，國內(nèi)應(yīng)用分發(fā)市場正在加速洗牌。例如排名老三的豌豆莢便引入軟銀投資，PP助手則投入U(xiǎn)C懷抱。不過有一點(diǎn)一直存在著爭議：誰是老大，誰是老二。

第三方咨詢研究機(jī)構(gòu)易觀Q3應(yīng)用分發(fā)報(bào)告顯示，百度手機(jī)助手、91助手和安卓市場主要構(gòu)成的百度系分發(fā)平臺(tái)以40.6%的份額居榜首，360和豌豆莢分列二、三位,百度在收購91無線后，實(shí)現(xiàn)反超360。不過，另一個(gè)機(jī)構(gòu)艾瑞9月報(bào)告顯示，360手機(jī)助手，月度覆蓋人數(shù)占比達(dá)41.76%,是我國最大的安卓資源分發(fā)平臺(tái)。百度+91+安卓市場三大平臺(tái)的整體覆蓋比率達(dá)30%，與360的份額仍存在距離。

老大之爭背后是應(yīng)用分發(fā)對(duì)巨頭的重要性：戰(zhàn)略要沖+移動(dòng)變現(xiàn)。

與PC上搜索引擎、瀏覽器獨(dú)占各個(gè)層級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)入口不同，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口是碎片化的，就像人們對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用：有時(shí)候打開瀏覽器，有時(shí)候打開App。綜合各方數(shù)據(jù)，不論國內(nèi)外，App使用時(shí)長和流量占用均已超過瀏覽器。

因此，巨頭均想方設(shè)法通過App將原有業(yè)務(wù)模式遷移到移動(dòng)端，抑或擴(kuò)展到全新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。應(yīng)用分發(fā)市場對(duì)巨頭來說，可謂戰(zhàn)略要沖。如果沒有這個(gè)要沖，自己的App想分發(fā)出去只能依靠別人。App Store的強(qiáng)勢便是活生生的例證。除此之外，應(yīng)用分發(fā)還將帶來直接的經(jīng)濟(jì)效益。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，App的使用呈現(xiàn)出明顯的“頂部效應(yīng)”：幾十款不同類型的明星App占據(jù)了大部分的市場，工具、社交、資訊、娛樂、游戲、電商，每個(gè)領(lǐng)域都是驚人的相似,二八定律已經(jīng)不適合了,而是1%的App占據(jù)99%的市場。世界今天是屬于“榜單”上的App的，明天幾乎還是屬于它們的。因此，App要想獲取新用戶，成本越來越高。這催生了一個(gè)巨大的商業(yè)模式，也是目前最成熟的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式：“應(yīng)用分發(fā)”。

應(yīng)用分發(fā)很像超市，名字最初便叫做“市場”。分發(fā)商相當(dāng)于超市，開發(fā)者是供貨者。用戶去“超市”購物，超市獲得中間的提成。不過，超市需要“入場費(fèi)”，誰的入場費(fèi)多誰的商品就能獲得好的位置。這種原本是次要的盈利模式正在成為主流——因?yàn)锳pp越來越多地傾向于免費(fèi)。

傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的幾種主流模式已經(jīng)完全遷移到App分發(fā)：CPM(按展示)、CPC(按下載)、CPA(下載并激活)、CPS(按收入)、CPT(按市場)。一些模式甚至還與搜索引擎的競價(jià)排名模式結(jié)合。總之，應(yīng)用分發(fā)商作為移動(dòng)應(yīng)用生態(tài)最具話語權(quán)的角色，目前已經(jīng)有很大的變現(xiàn)能力。

而老大的地位即可吸引更多廣告投放者，還將獲得更強(qiáng)的議價(jià)能力，最終帶來更高收入。不同機(jī)構(gòu)報(bào)告不一致主要原因在于算法不同：被動(dòng)VS主動(dòng)，長尾VS明星。

實(shí)際上，手機(jī)瀏覽器、搜索引擎等市場，不同機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)均存在著類似的差異。統(tǒng)計(jì)誤差不會(huì)導(dǎo)致次序顛倒，算法選擇則會(huì)導(dǎo)致完全不一樣的結(jié)果。

艾瑞的報(bào)告是按照應(yīng)用商店的單一能力計(jì)算的。易觀的數(shù)據(jù)則是計(jì)算百度系的所有數(shù)據(jù)，包括市場下載量、搜索下載量和iOS下載量，8千萬日均下載量大體構(gòu)成是91助手1500萬，安卓市場3500萬，百度助手+搜索3000萬，其中搜索約2500萬,超過30%。

搜索的特征在于發(fā)現(xiàn)長尾App，是一種“被動(dòng)分發(fā)”：用戶知道App名稱才去搜索。另外，91的下載量很大部分來自越獄后的iOS應(yīng)用。

典型應(yīng)用市場的分發(fā)則是“主動(dòng)分發(fā)”，通過專題活動(dòng)、App置頂、榜單等方式進(jìn)行分發(fā)。這是新應(yīng)用短時(shí)間快速獲取新用戶最有效的方式。不過,CPT等收費(fèi)模式也比較昂貴。360盡管推出雷電搜索，但主力還是在手機(jī)助手這個(gè)“應(yīng)用市場”，這意味著其更擅長“主動(dòng)分發(fā)”。

這也意味著百度和360在應(yīng)用分發(fā)上完全不同的思路。

百度一直希望將PC入口地位在移動(dòng)端重建，應(yīng)用分發(fā)便被當(dāng)做幾大入口之一。但App與網(wǎng)站不同的是，“只需要一次分發(fā)”，App分發(fā)出去之后，App與分發(fā)者之間幾乎脫離了關(guān)系。分發(fā)得越多，分發(fā)者行業(yè)掌控力越低。這也是百度力推基于瀏覽器的輕應(yīng)用的核心目的：將內(nèi)容趕回WEB形態(tài)，實(shí)現(xiàn)真正的移動(dòng)入口。

360更多是想構(gòu)建App生態(tài)。例如手游生態(tài)，360現(xiàn)在越來越青睞“游戲聯(lián)運(yùn)”等聯(lián)合運(yùn)作方式，加強(qiáng)自己與App開發(fā)者之間的聯(lián)系。

百度和360的分發(fā)能力究竟誰更強(qiáng)，已成為一個(gè)迷。最合理的結(jié)論是，兩家不相上下。易觀的算法意味著百度不同系列產(chǎn)品的用戶有些重疊。如果計(jì)算單一市場，360無疑仍是最大的分發(fā)者。百度助手，91助手，都干不過360。